Vapaus ja jatkuva kehittyminen vakuutusedustajana
Pitkä kokemus myyntityöstä ja halu tehdä työtä omilla ehdoilla johdattivat Emil Schönbergin vakuutusedustajaksi. Millaista Emilin työarki on ja mitä ominaisuuksia työssä tarvitaan?
Mikä sai sinut kiinnostumaan vakuutusedustajan työstä?
– Halusin löytää uran, jossa myynti on keskiössä. Vakuutusedustajan rooli tuntui tarjoavan parhaat mahdollisuudet sekä hyvään ansaintaan että työn vapauteen – omien työaikojen suunnittelu on minulle iso etu. Olin kuullut paljon hyvää vakuutusedustajan työstä, ja parilla ystävälläni oli omakohtaisia positiivisia kokemuksia.
– Olen tehnyt myyntityötä 15-vuotiaasta lähtien ja kokeillut myös palkkatöitä, mutta ne eivät tuntuneet omalta jutultani. Sen sijaan myynti ja yrittäjämäinen työote ovat aina tuntuneet luontevilta.
Millainen on tyypillinen työpäiväsi?
– Herään yleensä noin 15 minuuttia ennen työpäivän alkua, ja aloitan päivän vastaamalla sähköposteihin. Päiväni koostuu pääasiassa asiakastapaamisista, tarjousten valmistelusta ja lähettämisestä, buukkauspuheluista sekä välillä myös monimutkaisempien asiakastapausten selvittelystä. Näissä tilanteissa hyödynnän myynnintukea ja käyn kokonaisuuden läpi yhdessä heidän kanssaan.
Minkälaisia ominaisuuksia ja taitoja mielestäsi vakuutusedustajan työssä tarvitaan?
– Tärkeintä on halu oppia ja auttaa ihmisiä – myynti on pohjimmiltaan asiakkaan auttamista. Lisäksi tarvitaan sinnikkyyttä ja kärsivällisyyttä, sillä osa prosesseista voi olla pitkäkestoisia. Järjestelmällisyys on välttämätöntä, koska avoimia tarjouksia voi olla useita samanaikaisesti. On myös tärkeää osata käsitellä vastoinkäymisiä ja kyetä nousemaan nopeasti takaisin jaloilleen.
Mitkä asiat ovat saaneet sinut viihtymään ja jatkamaan tässä työssä?
– Vapaus ja jatkuva oppiminen. Opin jatkuvasti lisää vakuutustuotteista, kilpailijoista ja siitä, miten erilaisia asiakastyyppejä kannattaa lähestyä. Olen kehittynyt myynnissä ja asiakaskohtaamisissa, mikä on lisännyt itsevarmuutta ja tuonut onnistumisia.
– Panostan myös omaan kehittymiseeni: jokaisen tapaamisen jälkeen mietin, mikä onnistui ja mitä voisin tehdä seuraavalla kerralla paremmin.
Miten yrittäjyys näkyy työssäsi ja mitä mahdollisuuksia se tuo?
– Yrittäjyys tuo vapauden päättää omista työajoistani ja siitä, kuinka paljon haluan tehdä töitä. Vastuu on kuitenkin omissa käsissä, sillä tulokset syntyvät vain tekemällä. Työ on muuten hyvin samanlaista kuin palkkatyössä, mutta vapaus ja itsenäisyys tekevät siitä erityisen.
Mitä neuvoja antaisit henkilölle, joka harkitsee hakemista Pohjola Vakuutuksen vakuutusedustajaksi?
– Jos innostut myynnistä ja haluat mahdollisuuden hyvään ansaintaan, tämä voi olla sinulle oikea uravalinta. Työ ei ole helpoin polku, sillä vastoinkäymisiä tulee lähes päivittäin, mutta onnistumiset palkitsevat. Kun työtä oppii, siitä tulee entistä palkitsevampaa!
